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本文来自：Weber的流量江湖，原文标题：《流量分发权去中心化下的高效分发--新一代电商平台视频号（第一篇，流量侧分析）》，头图来自：AI生成

作为一个8年内容电商创业者，也手脚念到头部，在这之前，在供应链料理最顶级外企打工了7年，干事过最纷乱的中小企业，也干事过最顶级品牌企业，在销售市场和供应链的交织处，一直在念念考，更高效，更多赢的交易货品畅达模式是什么，从线下经销-批发、大卖场、社区团购，到线上的货架电商淘宝、天猫、、拼多多，到内容电商抖音、快手、小红书，再到现时的直播电商，每一次的跨越，都是举座交易后果的提高，从坐褥-库存-到奢华者买到商品的全要素后果提高，其试验是一个从无中心化到中心化的经过，中心化真实带来了举座交易后果的极大提高。

到了此刻，最空前绝后的体现等于直播模式和字节（抖音），两家优秀公司，把中心化的后果提高到了极致，不错一个直播间拉起一家上市公司的股价，不错在2年不到的本事，TEMU追上希音，让亚马逊搞起廉价。

莫得长期头部博主的抖音，莫得长期大卖家的拼多多，誉满天下，谤满天下。

轮回来往，应该有一个相似有后果，非中心化+中心化搀杂，商家—平台—奢华者都三赢的新零卖模式，但是究竟是若何的交易形态，我一直都找不到谜底，直到我入局视频号电商，我以为，我是找到了。

在著作的开动，我先问两个问题：

1. 电商平台，包括内容电商平台的客户，究竟是平台的，照旧商家（博主）的，如若很空幻说是全球共同的客户，那么这个共同，究竟谁的份额多少许，谁少少许，谁对客户的影响力大少许？这个影响力的大小，会导致什么问题。如若能科罚这个问题，会不会有创新性的变化？

2. 亘古亘今，哪一门生意不需要一边招徕新客户来尝新，一边谨防老客户不断复购的，有莫得一门生意，是不给谨防老客户，触达老客户要不断给中间商钱才能触达的，如若不给中间商钱，触达老客户是违纪的。

今天是第一篇流量侧分析，背面还有商品侧和试验操作，一共3篇。

在用流量角度正经分析视频号电商之前，咱们先回想几个问题，今天，咱们电商环境对商家，究竟是若何一种生态。

总结一个词等于——不赢利，或者不这样极点——即很难赢利。

货架电商拼多多，一句仅退款，不退货，引得阿里，京东皆皆跟进，大搞性价比，不要说小卖家GMV暴降，天天被罚金，中腰部的品牌卖家被各个平台小二前后夹攻，控制为难，天天濒临破价，有GMV无利润的，略略处境好少许就只但是有广大线下经销商渠说念的大牌商家。平台们其实也不好过，除了压中了奢华左迁的拼多多，淘系和京东的进退失踞是谁都看得出来，市值还是反应一切。

内容电商呐喊大进2年之后，抖音和也进入疲态，一方面过载的短视频告白和太多的直播间让用户腻烦，一方面即使这样，商家投放老本在超高速推高，商家不胜重担，头部商家都在逃离。抖音和快抄本年战术尽然亦然性价比+转头货架电商，确切活久见。

一言蔽之，电商行业，进入一个商家和平台强博弈的时间，商家和平台存量内卷的时间，一个商家和平台无法双赢的时间。

站在平台的角度，烦燥点说，进入了一个对商家比狠式时间，即这样一个逻辑：谁对商家越狠，等于对用户越好。

为什么会这样？导致这样吊销的试验身分是什么？

1. 严重阔绰的中低端产能，促使电商平台不错比拟无底线压榨商家，只消新入场的商家比受不了罚金、失掉、破价倒贴的退场的商家多，不压榨白不压榨。（某平台等于具有这样一个超等洞见，因此崛起了。）

2. 电商平台，包括抖音，快手，（小红书相对比拟好）都是中心化分发流量，货架电商不必说了，部分流量照旧买回来的，内容电商稍好，依赖于博主和商家内容创造智力，能作念部分和调和出让流量分发权，但是因为流量分发的阀门试验照旧在我方手上，自然就有要把流量最大化变现的能源，白用白不必，说明出来等于前几年淘系搞奢华升级，成为张勇所谓的一大极度，其实谁在这个位置上都一样。意念念很简便，如若我付了高房钱在上海恒隆开个店，难说念我卖9.9元早餐肠粉？详情不是，天猫等于恒隆，房钱贵得很，必须奢华升级，只消大品牌才有告白，佣金高；反馈到抖音上，等于用户能刷到越来越多的告白和直播间，又因为用户刷到越来越多告白，导致商家的ROI越来越低，很悖论。

不错这样阐明，货架电商和内容电商平台，试验等于一个巨大的万达，恒隆mall的伟业主，辛贫艰苦拿了地，雇佣了一堆商管东说念主员，财务东说念主员，装修了，满大街打告白搞东说念主流，然后招商商家进去，虽然但愿商家多给房钱，多给佣金。临街的，一楼的东说念主流大的铺位，要全球竞争，多给钱才能去一楼开店，通过管控东说念主流动线（流量分发）来为止商家。商家应承来，其实等于我地契独狡计后果不如这样有一个伟业主团聚商家，作念好调治料理和丰富化的商品团聚不错更高效劝诱客户，让客户不错屡次奢华。

内容电商无非等于商家自己才艺出众，能在我方店门口跳钢管舞，不必伟业主我方打告白，也能拉来东说念主流，这样的商家，不错少给点租，或者径直给一个更好铺位资料。

在mall招商早期，为了劝诱更多商家团聚，丰富用户接受，一般都有免租期招商家，如若mall业主告白打得又好，地段又好，商家在这个阶段就爽了，房钱低，来宾多，这等于总计这类平台所谓的红利期，但是，只消mall熟识了，东说念主流结识了，领有流量分发权的伟业主獠牙就会透露来，背面就不必说了。

是以熟识大商mall，内部的铺位长期都是只租不卖，这等于流量分发权掌持在我方手上，这是电商平台web2.0版块，演化到终末，叠加巨大的中低端产能输出，今天咱们看到电商近况是势必的。

那问题来了，如若阔绰的中低端产能暂时无法科罚，那流量中心化分发如若科罚了，商家和平台、用户之间的问题会不会科罚？

谜底很彰着，不可。

其实咱们身边一直有一个流量非中心化分化的电商平台——微信电商。

早期2013年控制的微商，招商，零卖全在一又友圈，在初期莫得管制时间，一日发50次一又友圈是常见的，流量分发就靠我方勤苦，一又友圈好友不脑怒，为了加强流量扩散分发后果，最合理形状等于招下线拉东说念主头，几百东说念主、几千东说念主一齐发，逻辑上不错作念出百万级别曝光。

流量的阀门散布到每一个发一又友圈的用户（微商）手中。

跟着微信公众号、微信支付、小步伐的完善，平缓进化到围绕内容自媒体输出内容，靠优质内容勾通用户发一又友圈，相互转发，再用小步伐成交，微信支付收款的体系，出名的比如年糕姆妈、嬉游、小居奢游这样有很强内容创造智力的自媒体，又叫内容电商。在通盘得回流量+成交经过内部，微信基本是不介入流量分发的，流量分发的阀门照旧在一又友圈和微信好友相互口碑传播，流量分发的职权还是分拨到了每一个用户。

这个经过内部，还出现云集这样的应对电商，还有最知名的多多，背面独处APP，成为上市公司，这些都是学问了，不说了。不可否定的是，第一波流量的开头，不是微信给的，是用户给的，流量是用户我方无中心化分发再连结一齐的。

那这个模式行不行，不是不行，是太慢！

每个城市内部，一定有几家老字号餐厅，装修不若何，但是老是在列队的，不宣传的，位置致使很偏的，但是因为家具好，价钱平允，几代传承，专注于家具，口碑平缓传播，客户平缓积攒，生意火爆，是不是每个城市都有，但是长期都只消这几家，微信内容电商，或者说公众号电商等于这个老字号，起盘太慢太难了，不领域不经济，即使小步伐，微信支付超等好用，但是靠用户我方分发，在微信这个大城市内部，在一又友圈日渐开放率下落的今天，莫得成为老字号，就还是倒闭了。

Mall的模式不行，搞老字号也不行，那究竟有莫得一种模式，流量分发短长中心化，但是又卓绝有后果，能把之前非中心化的用具，微信公众号、小步伐、微信群、微信支付、微信企业号和一又友圈全部串联起来？

等于视频号了啊！

视频号在流量分发上，既是中心化的，和抖音，小红书一样，不错算法分发，不错后台径直投放，也保留了用户分发的逻辑，而这个用户分发愈加高效，远远秒杀公众号。

最初获利于视频自己就比笔墨容易看，滚动给一又友时候表情包袱更小，我不错一天转5条视频号给一又友，但我不敢转5篇公众号推文给一又友。（别抬杠，抬等于我错了，我仙葩。）

其次，发一又友圈试验是一种巨大的炫夸，既然是巨大，详情不可一天发几次，我总不可一天买几次保时捷，迈巴赫，买几栋别墅，但是视频号过劲在这里，点赞，好意思妙赞或者公开赞，我不错一天点10个，我点公开赞的时候，试验亦然装逼，点几个迈巴赫的赞，几个大平层大别墅的赞，不错暗意我准备买，我点了我知说念你会看到，这个分发就完成了，后果几何级别提高。

以上两个在电市集景内部，是很过劲的存在，我描写一下：

如若我名字叫史提芬·周，如若我又开了一摊牛肉丸店，我辛苦积攒了100个客户，拉了一个群，在莫得视频号的情况下，我会写一篇微信推文发在群内部，说我出了一款新家具叫赖尿牛丸，笔墨啊，老大，笔墨啊，如若我不发红包，谁去开放？谁看完？谁转发一又友圈？确切开放的东说念主才是有罪过，发一又友圈是有大罪过。

如若是视频号，如若是视频的封面很鬼马，标题好funny，视频是一个长得很丑的女生在使劲打牛肉，然后告诉我，她爱我才这样戮力，背面是客户吃了会进入精神鱼米之乡，你会不会点一个赞？你会不会转发给你的一又友，然后持续不断这样叠加、叠加，直到点赞的第N个东说念主，根底不虞志前100个点赞的东说念主，是一又友的一又友的一又友的一又友N次方，流量在第一次莫得中心化情况下，高效分发，再扩散。

再如若，我每次发视频，都不错组织不同IP的用户先点赞，转发一次，如若这个用度不高会若何？

在这个情况下，求教微信会侵扰不，会因为商家、用户强抢了流量分发权而恼羞成怒不？详情不会啊。

那我现时问一个问题，为啥抖音头部博主老是变来变去？因为流量分发权不可旁落了。

为啥抖音、淘系的大卖家，都在把也曾购买的客户想尽观念导流到微信，如若确切不错导流得胜到微信，再用上视频号会若何？

你是大卖家，你搞不搞。问心啦，是我，我详情搞。

那为什么之前不搞，因为后果，后果太低了！之前电商大卖家，得回老客户后，再用私东说念主微信（企业微信）添加客户，把客户拉群，有新家具，或者促销的时候，能若何作念，最多等于发个公众号推文，这样太莫得后果了，不要说拿到老客户保举新客户，老客户复购都作念不到啊。

现时有了视频号，就成为了连络公域电商+私域电商，促发私域电商复购、拉新的桥梁，蒙眬了公域+私域的鸿沟，在私域领域使用视频号传播，自己亦然公域的啊，鸿沟蒙眬了，和会了。尝到甜头后，商家会参预狂放气在视频号，把微信电商作为我方东说念主对待，把其余的公域电商作为引流对待。

还有，现时个东说念主微信用户，随时不错通达一个个东说念主视频号，在职何一个视频号底下斟酌留言，而任何一个微信用户，都不错点击视频号底下斟酌区任何一个留言，如若这个留言的用户还是通达视频号，不错径直点温情个东说念主视频号，栽种有关，在兼并个话题下的视频感意思意思的话，咱们都是好友，你在太平洋这边，我在印度洋都不错相互添加，商家也不错添加，斟酌区疏通后，不错通过我方通达的视频号，自主决定是否添加持续聊天。

在这个逻辑下，之前微信电商基建用具——企业微信号、微信公众号、小步伐、微信支付、微信群全部碎屑化，无后果洒落，现时则会被视频号串联起来，如若还会抖音、小红书这样中心化内容电商的投放和买量，借助中心化的算法推送，非中心化和中心化交加在一齐，等于又不错用很低的房钱在偏僻地区开店，又不错吃恒隆、万达mall中心连结东说念主流，积攒老客户之后，不错快速通过老客户，转先容新客户，这样电商模式，还不是新一代，夫复何求啊。

在这样情况下，流量分发短长中心化的，梗概公众号初期，一又友圈发爆咪蒙女权文时间，流量分发这样有后果，能变现，下单归正横竖都要过小步伐，微信支付，或者视频号站内成交佣金，需要什么强运营，又不需要天天梗概抖音一样换头部博主，来操控流量分发，强运营什么呢？说从邡点，第一波作念微信公众号的内容电商，现时基本还在，但第一波作念当天头条电商的，还在不？

终末，昔日拼多多是蹭了微信流量起来的，流量老本很低，我想问一句，视频号有外部采购流量的老本不，确切天猫看了要哽咽，一个基本莫得外部买量老本的电商平台，一个作念到流量分发权去中心化又不错高效靠用户自主分发，和商家不是十足争利的电商平台，十足是电商行业的新时髦景色。

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